Chapitre 5 – Optimiser sa base de données commerciale

1- Constituer sa base de données Voici quelques outils d’extraction de données (web scraping) à partir de plate-formes comme LinkedIn. Pour ce cours, nous avons sollicité les meilleurs : Denis Cohen (DropContact) et Maxime Pari (MyBizDev).

Chapitre 1 – Prospecter via un CRC

1. La transformation des CRC Et si le WIKI de FORMAPLACE ? 2. Les activités d’un CRC (centre de relation client)   2.1  La notion de CRC Un centre de relation client (CRC) peut être internalisé ou sous-traité à une entreprise tierce

Chapitre 2 – Le métier de Business developer

Un témoignage chez MyBizDev Cette start-up a du génie, contactez-là si vous recherchez une expérience de formation courte, intense et très qualifiante : https://mybizdev.io/ Mais dans l’immédiat, suivez ce cours préparatoire à l’étude de cas. Durée : 2 minutes environ.

Chapitre 3 – Veille commerciale

1- Le Business developer et la veille commerciale Savez-vous que le business developer doit bien être très à l’aise avec les techniques de veille ? Le BizDev doit faire de la veille commerciale car c’est une activité de surveillance et d’analyse de

Chapitre 4 – Méthodes de télé-vente efficaces

La méthode générale SPIN Le SPIN selling (SPIG en Français) est une suite de 4 questions logiques : Situation Problème Implication Gain Méthode “connexionniste” Fin 2019, j’ai reçu un appel téléphonique d’un de mes anciens élèves, devenu conseiller en patrimoine.