Dossier 3 – Analyser des résultats et évaluer la performance

Avant de vous confier l’encadrement du prochain groupe de candidats, la semaine prochaine, Maxime Pari souhaite maintenant mettre à l’épreuve vos compétences à analyser des résultats commerciaux. Nous sommes vendredi, et vous disposez maintenant des résulats du défi portera sur la vente de stations de travail Precision 3540 de DELL.

C’est la raison pour laquelle, Maxime Pari vous demande en un premier temps de rédiger une note de synthèse.

Documents

Les documents ci-dessous doivent être visionnés en sélectionnant “Materials

Document 7 — Le défi « Chasse grands comptes et phoning »
Document 8 — Données économiques relatives à la campagne DELL

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Analyser les résultats et évaluer la performance individuelle et globale. Concernant le défi « Chasse grands comptes et phoning », traitez les trois questions suivantes.
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Dossier 3 – Analyser des résultats et évaluer la performance